米乐手机版登陆

展会取消木工设备企业该如何有效传播

021-64096188
时间:2022-09-20 22:57:34 作者:米乐网页版登录 来源:米乐手机版登陆
产品详情

  过去二十年,对绝大多数木工设备企业而言,“参展”几乎是其最重要、甚至是唯一的品牌传播方式,参展也确实为诸多木工设备企业实现了营销或招商价值。可是,一场新冠疫情,从根本上改变了展会的生存形态,

  “构建常态传播机制”已经成为优秀木工设备企业最重要的品牌建设方向,而在传播规划、原创内容生成、实现精准有效传播这三个核心要素方面,大多数企业还没有真正理解其中的特质。

  “常态传播机制”是相对于“定点传播”而言的,参展展览会,就属于“定点传播”,而每个季度,或者每个月的传播,就属于“常态传播机制”。

  对当下大多数的木工设备企业而言,要直接构建“常态传播”是有挑战的,一方面企业内部缺乏相应的部门可以承接,招聘这样的人才也非常困难——关键是相应能力的年轻人并不喜欢木工设备企业的工作环境;另一方面,虽然企业有不少产品,但除了一本带有各种技术参数的画册,并没有合适用于持续传播的故事和内容,而纯粹讲产品,又显得枯燥乏味。

  与此同时,除了常年缺乏打理的企业微信公众号,大多数木工设备企业也没有想到最好的传播平台,即便有了一些好的内容,似乎也缺乏精准的信息传播渠道,如此一想,干脆就什么都不做了。

  基于自身价值,开展独立性线下活动,包括“品牌日”、“OPEN HOUSE”、“新品发布”、“技术沙龙”等,是木工设备企业走出“参展唯一论”、形成“多元化推广模式”的的重要途径。

  诸如“OPEN HOUSE”这样的品牌活动,在欧美的木工设备圈本是常见,几乎每个大品牌都会定期召开类似的交流活动,一方面推广自己的新产品新技术,另一方面也借此与行业上下游进行技术层面的交流与沟通。

  尽管国内多数企业的老板们对这种活动并不陌生,但真要在自身企业中举办这样的活动,总感觉有些力不从心。大家担心的问题各种各样,有的担心自己的产品技术不够硬,有的担心来不了多少人,也有的担心有的同行过来浑水摸鱼偷抄技术……

  事实上,放在今天,这些担忧或多或少有些多余了,一个企业向外展示的东西,并不是一定要有革命性的技术创新,每一个微创新、或者是企业提供的具有特色的服务,都是值得与客户进行展示的,这样才能让客户对自己更有信心;防止竞争对手抄袭,其实对手有太多其它方式获得你的图纸了;至于客人会不会来,那便是要看你如何策划和创意活动的主题了。

  无论如何,这一类独立的企业活动,都将是未来品牌木工设备企业最好的传播模式之一。

  对具有长远规划的木工设备企业来说,构建综合性传播体系,是其形成品牌竞争力的重要组成部分,而就当下中国木工设备产业的竞争格局而言,品牌效应还没有全面形成,此时开始准备与行动,刚刚好。

  大家越来越经常听到,说某某企业更具品牌优势,那我们是否思考过,“品牌”到底是什么?我们如何让自己拥有“品牌力”?

  第一个品牌误区就是“规模要素”,并不是大规模企业才会具备品牌优势,任何一个企业都可能树立起一个知名的品牌;第二个品牌误区是“产品唯一论”,很多企业觉得自己的产品缺乏与众不同时,便放弃了品牌建设,而事实上,每一个企业都具有自己独特的一面,只是没有更好地发掘和放大;第三个品牌误区是觉得做品牌就是要打广告,在今天,广告已经不再是传统的形式,木工设备也没必要去大众媒体上做太多广告(投入产出比太低),我们真正要实现的,是有效信息的精准传递。

  走出误区,我们要面对的,就是一步一步,扎扎实实地构建起企业自身的品牌体系,并形成持续性地传播,进而不断积累企业的品牌资产。

  产品的同质化趋向已经非常明显,即便是全球一些最新的技术,在中国木工设备圈都已经不是秘密,这也是为什么一些国际品牌,已经很难用“独有技术”来形成天然的品牌优势;而在国内的品牌竞争之间,要真在技术上说出谁优谁劣,也不是一句话能讲明白的了。

  竞争加剧与利润陡降,已经压的很多企业喘不过气来,除了通过管理能力提升以降低成本以外,最好的方式,便是拉升自身的品牌竞争力,以让目标客户愿意为“信赖”和“稳定”支付更高的品牌附加值。


上一篇:京津冀地区规模最大农村真空负压污水处理系统建成 下一篇:全球半导体设备厂商营收排名Top10介绍